新事業は難しい？アパレルショップの事業計画例を紹介

こんにちは！

中小企業診断士で新事業支援の鬼、こっさんです。

今回は「事業再構築補助金」申請支援を通じて作成した、新事業の事業計画の実例をご紹介したいと思います！

アパレルショップが新事業のバーを開業

ご紹介するのは、服を販売している店がバーというお酒を提供するバーを開業するというものです。

当時はコロナ禍で来店客が減少しており、打開策としてネット販売を含めたバーで売上増加に加えアパレル店の来客数も増加させるという狙いですね。

そしてヒアリングした主な内容は下記です。

社長の経歴、強み、弱み（特にこの部分に力を入れて聞きます）
ビジネスモデル
既存事業の内容
新規事業の内容
新規事業の問題点と解決策
新規事業の売上計画と集客方法
連携先があるか、連携先との取り組み内容
デジタル技術の活用
必要な設備と金額
資金繰りと資金調達方法
スケジュール
確定申告or決算書の内容確認　等

【強み】

店舗ブランド力
代表の人脈
情報発信力

【弱み】

ニッチブランドを扱っているため顧客層が偏っている
男性メインのため女性客が少ない
バー運営ノウハウがなく、資金もない

【必要資金】

内装 400万円
設備 200万円
ホームページ等 100万円
合計 700万円の申請で 500万円の補助

上記以外の内容の詳細は言えないのですが、私の場合、社長とのヒアリングは手書きでメモします。

メモの方が色々なアイデアが浮かびますしね！

汚いですか？笑

確かにブラインドタッチでは追いつけないんですよね。。

まあ、紙でも問題ないのでいいんです！

ただ、ヒアリングだけでは聞き漏れしていることや追加で聞きたいことがある場合はLINE等で質問して回答をいただきます。

また、ヒアリング内容を整理して事業計画書を作成していくのですが、その他で市場やニーズを調べたり、課題、問題点、解決策やアクションプランを考えます。

そして上記のメモや質問等で仕上がった一部の事業計画書が下図です。

また、補助金の事業計画では必要ないのですが、私はしっかりと５年分の収益計画を作成します！

なぜなら、私の目的は「事業を成功に導くこと」だからです。

なので、本当に新規事業がうまくいくように

ビジネスモデル図
５年分の事業別売上計画
５年分のPL（損益計算書）
５年分のBS（貸借対照表）
５年分のCF（キャッシュフロー計算書）
５年分の借入金返済計画
５年分の減価償却費　等

上記資料をしっかりと作り、社長にアドバイスをするようにしているのですが、実際の資料が下図です。

これらの図は事業再構築補助金の事業計画に記載するものではありませんが（CF以外）、実際の事業計画としては必要なものになるので、補助金関係なく作成するようにしています。

でなければ、実際、必要な売上がいくらで何人の集客が必要なのかが分かりませんし、資金がショートしないか等の資金繰りも分からないままになって不透明な経営となってしまうんですね。

なので、時間はかかりますが、しっかりと財務分析も行うようにしています！

そして上記の売上や財務を反映した補助金の収益計画が下図です。

今回の新事業の取り組みは、詳細は記載できませんが、、

バー運営やアート作品、家具販売ノウハウと仕入れルートの確保
バーの看板メニューで他店との差別化と女性客を取り込む
ブランド力向上で固定客の確保

バー以外にアート作品や家具を販売すると共に、バーの看板メニューも決まっています。

そして集客は、アパレル既存店のホームページやInstagram、LINE公式アカウントや影響力のあるスタッフ個人のSNSからも告知を行い、既存ユーザーとその知人友人をオープニングセレモニーに招待します。

実際、SNSは既存アパレル店での知識、経験、ノウハウがあるため、適当な集客策ではありません。

このように、マーケティング戦略としっかりとした収益計画が功を奏し、無事に５００万円の補助を受けれるようになりました！

今回は以上となります。

少しでも参考になれば嬉しいです！

➡新規事業で資金が足りない？「事業再構築補助金」が最強の訳