「こんな後継者は嫌だ」54歳大企業会社員のM&A相談話

こんにちは！

中小企業診断士で下町のコトラー、こっさんです。

先日、５４歳会社員の方の相談を受けました。

内容は、小規模でも良いので会社を買いたいというご相談です。


この方は大手企業出身で今は違う会社の管理職をやっており、年収は1,000万円以上、関連会社の社長経験もありマネジメントが得意だそうです。

転職ではなくなぜ会社を購入なのか？

相談者「最近、会社の業績が落ちてきて給与等の条件が下がりそうなんですよ。なので転職先を探したけれど、条件面で合わなかった。だから、まあ会社を買った方が良いのかなと。」



会社を購入してやりたいことは？

相談者「。。。特にやりたいことはないですね。。ただ、年収1,000万円は確保したいので、売上は3,000万円以上の会社が希望かな。。」



業界や職種希望は？

相談者「業界や職種等は特に希望ないです。ただ、現場を任せられる人がいて、私が管理する感じがいいですね。」



購入予算は？債務超過の会社でも良いのか？

相談者「500万円ぐらいかな。。ただ、財務的に問題あるとこはちょっと。。まあ、内容次第ですが。あ、社長の相続相手がいない会社なら。いずれ資産を相続できるからそれはありかも。」




。。。

そんな会社あるか～い！！


私は心の中で思わず突っ込んでしまいました。笑

最近、この手の方からの話は増えてきています。



TV等の影響ですかね。。

中小企業、特に小規模事業者のM&A話が増えてますから。




まあ、M&Aの知識がないのは当然ですし仕方ないのですが、あまりにもリスクをかけずに大金を得るみたいな考えの方が多いのが問題です！



普通に考えてみてください。


経営ですよ？

経営者になるんですよ！


会社の株に投資して、後は応援だけ、、で済むことではありません！



元の会社の社長が苦労して築き上げた、売上や取引先、従業員を引き継ぐんですよ！？


それを簡単に考えすぎです！

聞けば相談者は経営者の経験があるといっても、関連会社の社長で株保有はゼロの実質雇われ社長です。

しかも、従業員は多いし、自分で売上を上げるわけでもなく、管理するだけ。

倒産しても失うものはありません。


つまりはリスクゼロですね。

もちろん経営責任を追及されるため、その後元会社に戻れるかは分かりませんが。。

本当の経営者はハイリスクハイリターンです。


儲かってるときは収入も良いですが、倒産すれば全責任を負います。

状況によっては自己破産、家族離散、再起不能、、自殺される方もいるぐらい、責任は大きいんです。

相談者はあり得ないローリスクハイリターンを得ようと思っていましたし、転職できないから会社を買うという安易な発想でした。

特にやりたいことはない、というのが何よりの証拠です。


普通、何か新しいことをするにはやりたいことや目標等、ありませんか？


で、最初から収入1,000万円を確保！？


頑張れば、当然1,000万円以上はあり得ますが、最初から収入額確保って、サラリーマン的発想です。

もう飽きれて何も言えませんでした。


こういう勘違いをしている人に会社を紹介したくないです！

売り手会社にも失礼ですし、もっと熱い、やる気が満々の人に紹介したいんですよ！！



まあ、間違いなく売り手社長に嫌われるタイプであり、こんな後継者は嫌でしょうね。。




実際問題として、年間売上3,000万円以上で役員報酬1,000万円以上取れる利益があり、資産超過で財務が健全、借入金の個人保証なしの会社を500万円で買えることはまずあり得ません。

最低でも社長の退職金2、3,000万円は用意しないと売ってくれないでしょうね。


金はいらない！という社長なら別ですが、そんなこと言わなくても普通に売れますから。。

ということで、この方には500万円では難しいこと、転職できないなら今の会社で副業しながら資金を貯めるか、自分で独立できる能力と集客ができるようになってからの方が良いとお伝えしました。

また、もし小規模会社を購入したいのであれば、小規模会社に転職するか仕事で関わるかするなり、大手とは根本的に仕事のやり方や職場環境が違うことや会社の看板が一切通用しないことも知ってほしいことも。。



プライドが高そうな人だったので、会社にしがみつけとは言いませんでしたが、結局は転職先も見つからない程度の人なのです。

年収の条件も要因だとは思います。


ただ、厳しいことを言えば、相談者の価値が低かっただけなんですね。



何社も経営相談してるので分かりますが、たとえ50代でも能力がある人はどこの会社でも欲しがっています。

なんせ、特に小さい会社は60、70代以上の社員が多くて困ってますからね。




大企業所属、リスクを取りたくない、特にやりたいことがない、ある程度の年齢で役職付きの高収入の人は今の会社にしがみついた方がいいと思います。


もしくは、小さい会社に転職活動すれば、会社経営の大変さを知ることができるからいいかもしれませんね！




とまあ、今回は愚痴にも聞こえたかもしれませんが、、笑
会社のM&Aはリスクも大きいことを知っていただければ幸いです！


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